Moje beleške - 13.2 Optimizacija AdWordsa (2/3)
Dobro došli, gost
Username: Password: Zapamti me
VAŽNO!
Nezvanični forum posvećen pripremi ispita za Google Adwords sertifikate. Mnogi postovi i materijali nastali su u toku pripreme za polaganje ispita. Neki su proizvoljna tumačenja Google zvaničnog materijala, neki su bolji ili lošiji prevodi istog. Bold Brand ne garantuje relevantnost ovog materijala. Savetujemo da ispite priremate koristići isključivo zvanične Google-ove materijale. Forum koristite kao dopunski materijal i kao mesto na kojem ćete otkloniti eventualne dileme i nejasnoće u vezi AdWords-a.

Google, AdWords, AdSens, Google Display network, Google Search network, PageRank su vlasništvo Google Inc. Bold Brand nije u zvaničnim odnosima sa njima.
TEMA:

Moje beleške - 13.2 Optimizacija AdWordsa (2/3)

Moje beleške - 13.2 Optimizacija AdWordsa (2/3) 4 godina 4 meseci ago #171

Overview of Optimizing Ad Text

Tekst oglasa igra ključnu ulogu u određivanju uspeha AdWords oglašavanja. Potencijalna odluka kupca da poseti vaš sajt se bazira isključivo na oglas i na to kako se taj oglas odnosi na ono što korisnik radi na Internetu u tom trenutku. Sadržaj oglasa treba da zauzme pažnju korisnika i istakne vaše poslovanje. Ubedljiv tekst oglasa može da privuče relevantan saobraćaj na sajt, kao i korisnike koji želite da pretvorite u stalne klijente.
Evo nekih osnovnih saveta za optimizaciju za oglase:
  • Uključite ključne reči u tekst oglasa. Uključite ključne reči u tekstu nekog oglasa (naročito naslov) da pokažete korisnicima da se oglas odnosi na njihovu pretragu. Ako deo oglasa koristi iste reči koje korisnik traži, ta fraza će se pojaviti podebljano, dodajući još više pažnje na relevantni oglas.
  • Kreirajte jednostavne oglase koji mame korisnike. Šta čini vaš proizvod ili uslugu da se izdvaja od svojih konkurenata? Istaknite ove ključne prednosti u oglasu. Obavezno opišite sve jedinstvene funkcije ili promocije koje nudite.
  • Koristite jak poziv na akciju. Oglas treba da prenese poziv na akciju (kao što su: kupuj, prodaj, ili prijavi se), zajedno sa prednostima proizvoda ili usluge. Poziv na akciju podstiče korisnike da preduzmu akciju koju najviše cenite od trenutka kada stignu na landing stranicu.
  • Izaberite odgovarajuću URL adresu. Povežite tekst oglasa na ponude koje ste napravili na stranici da biste pomogli korisnicima da završe ciklus prodaje. Uverite se da odredišna URL adresa (odredišna stranica) koju koristite za svaki oglas usmerava korisnike na najrelevantniju stranicu na sajtu. U idealnom slučaju, to veb stranica će biti posvećena određenom proizvodu ili usluzi koja je istaknuta u oglasu.
  • Testirajte više oglasa u svakoj oglasnoj grupi. Eksperimentišite sa različitim ponudama i pozivima na akciju da biste videli šta je najefikasnije za ciljeve oglašavanja. Testirajte varijacije osnovne poruke i videti koja radi najbolje. Ukoliko je vaš oglas podešen na "optimize" (po default-u), Google automatski pokušava da pokaže ono najbolje od oglasa.
Tools and Strategies for Optimizing Ad Text

Treba da testirate i eksperimentišete sa različitim strategijama teksta oglasa dok ne nađete ono što radi i kao i određenu poruku koju pokušavate da prenesete. Evo nekoliko strategije za uobičajene ciljeve oglašavanja.

Optimizujte oglase za ROI
  • Definisati jasan poziv na akciju. Jasan poziv na akciju je posebno važan ako je cilj da se maksimizira povraćaj na ulaganje. Navodite kupce prema akciji koju treba da preduzmu kada stignu na sajt (kao što su "kupi cveće za mamu!" Ili "naruči danas online "). Poziv na akciju treba da odražava radnju koju smatrate konverzijom, bez obzira da li je to prijava, zahtev za više informacija, ili stvarna prodaja. Ovo čini oglas delotvornim i sugeriše šta kupac može postići posetom sajta. Posebno za oglase na Display Network-u, dobar poziv na akciju će postaviti prava očekivanja za korisnike u različitim fazama ciklusa kupovine.
  • Napravite relaciju oglasa ka odredišnim stranicama. Odredišna URL adresa koju odaberete za svaki oglas treba direktno da se odnosi na proizvod ili uslugu opisanu u oglasu. Na primer, ako oglas trgovca ističe stanova za prodaju u Londonu, idealna odredišna strana treba da ima raspoložive stanove za prodaju u Londonu pre nego početna strana. Kupci će više verovatno izvršiti kupovinu ako ne moraju da pretražuju sajt za ono što traže.
  • Filtrirajte nekvalifikovane klikove. Ako želite da odvojite potencijalne kupce od onih koji nisu spremni da kupuju, koristite opisne fraze u tekstu oglasa. Na primer, ako je vaš proizvod visoke klase, obeshrabrićete obožavaoce cenkanja opisujući svoj proizvod kao "premium kvalitet" ili "luksuz". Slično tome, filtrirajte korisnikea koji samo kupuju putem telefona, uključujući nešto kao "prodaj". Reči kao što su "kupi", "kupovina" i "narudžbina", takođe može pomoći da se osigura da klikovi dolaze od kvalifikovanih kupaca koji su spremni da obave kupovinu.

Optimizujte oglase za CTR i saobraćaj
  • Budite opisni. Pošto je oglasni tekst šansa da komunicirate svoje ponude svakom potencijalnom kupcu, jasno identifikujte ono što prodajete. Takođe, koristite prostor da opišete specifične prednosti kao što su "60-dnevni povratak," jedinstven kvalitet kao što je "oskarovka", ili -_-e stvari koje čine proizvod ili uslugu da se izdvaja od ostalih sličnih preduzeća.
  • Uključite detalje i benefite. Ako nudite poseban popust ili uslugu kao npr. besplatna dostava, istaknite to u oglasu. Pokušajte da naglasite bilo kakve benefite koje nudite na sajtu, kao što su "15% sniženje" ili "sigurno naručivanje online". Ovo može pomoći da oglas bude još privlačniji za kupce i oni će onda kliknuti na oglas da bi saznali više o ponudi.
  • Potrefite ključne reči što je bliže moguće. U idealnom slučaju, tekst oglasa koji potencijalni kupac vidi treba da odražava ključne reči koje su tražene što je bliže moguće. Ako se oglas približno podudara sa pretragom kupca, biće relevantniji i veća je verovatnoća da će se na isti kliknuti. Dodatni benefit od uključivanja ključne reči iz oglasne grupe u aktuelni tekst oglasa je da se te ključne reči pojavljuju podebljane (boldovane) kada neko vidi vaš oglas (da privuku pažnju).
  • Razmislite o ubacivanju ključnih reči. Napredniji oglašivači možda žele da koriste funkciju umetanja ključnih reči u tekstu oglasa. Ovo će ubaciti ključne reči u tekst oglasa, kada korisnik pretražuje na taj upit. Ovo je dobro rešenje za oglašivače koji koriste ključne reči sa različitim modelima brojeva ili brendova. Na primer, isti naslov oglasa može da se pojavi kao "Kupi # 320 Vidget", ako korisnik traži "320 Vidget" ili se pojavljuju kao "Kupi # 88 vidžeta" ako korisnik traži "88 vidžeta." Ukoliko se korisnikova pretraga podudara sa proširenom verzijom ključnih reči, ali ne i tačna ključna reč, oglas će se prikazati ključne reči umesto proširenu verziju. Zbog toga uključite relevantne varijacije u listu ključnih reči da biste imali najviše koristi od ubacivanja ključnih reči. Kada korisnik vidi oglas ima isti naziv-termin kao njihova pretraga, biće veća verovatnoća da će kliknuti na oglas.
Optimizujte oglase za brendiranje
  • Isprobajte različite formate oglasa. Da promoviše svest o brendu, uvedite vizuelne formate oglasa kao i slikovne oglase. Grafičke poruke mogu privući pažnju i omogućiti kupcu da se poveže sa brendom. Uključiti različite formate oglasa na oglasne grupe kako bi privukli korisnike da posete sajt.

Pratite i učite na osnovu uspešnosti oglasa
  • Pokrenite izveštaj o uspešnosti oglasa i koristite te podatke za identifikaciju manje i veće uspešnosti oglase. Za visoko kvalitetne reklame, možete pokušati testiranje male varijacije za određeni oglas sa različitim porukama ili -_-om početnom stranicom da vidite da li možete da dobijete još bolje rezultate. Ako su oglasi manje uspešni, razmislite o njihovom brisanju ili uređivanju da bi bili više nalik svojim visoko kvalitetnim reklama.
  • U zavisnosti od ciljeva, možete da koristite različite pokazatelje za merenje uspešnosti oglasa. Zapamtite da oglas sa najvećom stopom učestalosti klikova ne može imati najveći ROI. A kada se meri ROI nekog oglasa, razmotrite cenu po konverziji, kao i stopu konverzije.
  • Teško je predvideti šta će biti najbolje za vas pre nego što išta probate. Testirajte nekoliko verzija teksta oglasa za evaluaciju. Imajte na umu, međutim, da će previše različitih verzija oglasa otežati njihovo upravljanje i tačnu procenu uspešnosti teksta oglasa.

Overview of Optimizing Language and Location Targeting

Od velikog je značaja da izaberete prave opcije targetiranja za svaku od oglasnih kampanja. Ovo pomaže da oglasi budu efikasni i kao i da povraćaj na ulaganja bude velik. Izborom pravog ciljanja, moći ćete doći do potencijalnih klijenata u oblastima u kojima poslujete.
Vaši oglasi se ciljaju da dostignu određeni publiku na osnovu jezika i lokacije ciljanja koje ste izabrali. Sa ovom informacijom, AdVords nastoji da obezbedi da se oglas pojavljuje pred izabranom-targetiranom publikom.
Da bi se pomoglo proceni gde i koga treba da ciljate, odgovorite na sledeća pitanja:
  • Gde posao prodaje ili pruža usluge?
  • Ko je targetirana publika?
Svi oglašivači moraju odabrati jezik i lokaciju koju targetiraju, tako da je važno da se razume šta je dobro za vas. Budite sigurni da ciljate samo jezike i lokacije koji su relevantni za vaše poslovanje. Na primer, ako šaljete svoje proizvode na lokacijama u okviru određene udaljenosti od biznisa, ciljajte upravo taj region. Ako se oglasi pišu na francuskom, ciljajte samo korisnikea koji govore francuski. Targetiranjem prave publike, osiguravate da se oglasi prikazuju samo na ljudima koji su potencijalni kupci.
Imajte na umu da će "location targeting settings" uticati na oglase na Display Network-u, kao i na Google-u. Na primer, ako oglas cilja Francusku, neće biti prikazan korisnicima u Japanu, bez obzira na to da li korisnik traži Google ili pregleda sajt u okviru Display Networka.

Tools and Strategies for Optimizing Language and Location Targeting

Važno je da podesite targetiranje oglasa da razmislite gde i sa kim poslujete. Evo nekoliko načina da optimizujete ciljanje- targetiranje.
Ciljajte pravi jezik za vaše poslovanje
  • Jedan jezik - trgetirajte jezik na kojem je napisan vaš oglas. Na primer, ako je oglas napisan na engleskom jeziku, targetirajte ga ka engleskom govornom području. Imajte na umu da Google neće prevesti oglas za vas.
  • Više jezika - Ako želite da ciljate više od jednog jezika, napravite posebnu kampanju za svaki jezik.
  • Kombinujte sa targetiranje lokacije - Kako ljudi govore različite jezike u mnogim različitim lokacijama, targetiranje jezika vam takođe pruža odličan način da se dosegnete svoje korisnike, čak i ako se fizički nalaze u nematernjim oblastima. Na primer, ako ste firma sa sedištem u Velikoj Britaniji i želite da ciljate na engleskom jeziku stanovništvo Španije, možete podesiti da je zemlja ciljanje u Španiju i ciljanje jezika na engleski. Kada otkrijemo da određeni korisnik u Španiji govori engleski, vaš oglas može biti prikazan. Preporučujemo stvaranje zasebne kampanje za svaki par zemlju i jezik. Ovo će obezbediti da, gde god se nalaze potencijalni klijenti, oni će videti oglase na svom jeziku.
Targetirajte pravu lokaciju za vaše poslovanje
  • Zemlja koju ciljate - targetirajte zemlje ili teritorije, ako vaš posao ili sajt pruža usluge širokoj publici širom jedne ili više zemalja. Ova opcija je najbolja za biznise čije su usluge ili proizvodi dostupni širom zemlje ili u inostranstvu.
  • Region i grad koji ciljate - Targetirajte regione i gradove ako vaš posao pruža usluge određenim geografskim područjima ili ako želite različite reklamne poruke u različitim regionima. Sa targetiranim regionom i gradom, možda ćete dobiti više kvalifikovanih klikova od manjeg broja, ali relevantnijeg broja stanovništva. Targetirani region i grad je najbolje koristiti od strane oglašivača čija je publika koncentrisana u određenim oblastima.
  • Prilagođeno ciljanje - targetirajte prilagođene- customized oblasti ako je oglas relevantan samo za veoma precizno geografsko područje gde poslujete. Sa prilagođenim ciljanjem, vaši oglasi će se prikazivati samo korisnicima koji traže rezultate u (ili se i sami nalaze u) u oblastima koje ste definisali. Prilagođeno ciljanje je najbolje za oglašivače sa publikom u veoma specifičnim oblastima.
Ciljanje po zemlji i teritoriji
To je uobičajeno za nove oglašavače da ciljaju sve raspoložive zemlje i teritorije u nadi širenja. Međutim, vi samo treba da razmotri ovu opciju ako nudite usluge ili proizvode iz jedne ili više zemalja ili teritorija. Ako imate globalni biznis, imalo bi smisla da ciljate sve zemlje i teritorije, obezbeđujući da kampanje budu izložene širom sveta.
Na primer, ako prodajete proizvod i možete da ga isporučite bilo kome na nacionalnom nivou, možete da ciljate svoju kampanju na celu zemlju. Ova opcija je dobra za nacionalne privrede i onlajn trgovace koji prodaju i šalju proizvode klijentima širom zemlje. Međutim, čak i ove vrste biznisa neće želeti da ciljate celu zemlju ako žele da promovišu lokalne ogranke, da koriste region sa specifičnim tekstom oglasa, da targetiraju posebne ponude na određenim lokacijama, odnosno da mere odvojeno uspeh svojih oglasa u svakom regionu.

Međunarodno targetiranje
Međunarodno ciljanje znači da ciljate više od jedne lokacije. Na primer, možda ćete želeti da posao ciljate na nekoliko zemalja gde kupci govore isti jezik (kao što su ciljanje govornike engleskog u Sjedinjenim Američkim Državama, Kanadi i Australiji). Razmislite postavljanje zasebne kampanju za svaku glavnu lokaciju (kao što svaka zemlja) i izaberite odgovarajući jezik za svaku kampanju. Stvaranjem odvojene geografske kampanje, vi ćete lakše upravljati nalogom i pratiti ROI svakog regiona. To takođe znači da možete da kreirate veoma prilagođene i ciljane kampanje tako što ćete prilagođavati ključne reči i tekst oglasa za svako pojedinačno tržište. Uverite se da je lista ključnih reči i tekst oglasa za svaku oglasnu grupu na jednom jeziku. Ovo obezbeđuje da se oglas pojavljuje na istom jeziku na kojem je upisana ključna reč. Na primer, ako korisnik unese ključnu reč na japanskom, oglas će se pojaviti na japanskom.

Overview of Optimizing Display Network Placements

Sa managed placement-ima, birate pojedinačne veb sajtove u okviru Google Display Networka gde želite da se oglasi prikazuju. Da biste managed placement koristili najefikasnije, uverite se da je sadržaj plejsmenta relevantan za oglase u toj oglasnoj grupi.
Evo nekih strategija za optimizaciju managed placementa:
  • Koristite samo relevantne plejsmente. Pravi plejsment će vam pomoći da pronađete potencijalne klijente zainteresovane tačno za ono što oglašavate. Da biste došli do dodatnog saobraćaja, koristite Placement Tool da biste pronašli ideje za plejsment koje su relevantne za vašu kampanju.
  • Brišite neuspešne plejsmente. Plejsmente koji nisu uspešni za vas možda morata da obrišete. Brisanjem istih koji vam ne donose kvalifikovanom saobraćaj možete da eliminišete nerelevantne imprešne na vaše oglase i poboljšate svoj Quality Score. Pored toga, možda ćete želeti da isključite određene plejsmente ukoliko želite da targetirate Display Network u celini.
  • Koristite sajtove koji su kompatibilni sa vašim oglasom. Uverite se da plejsmenti koje ste izabrali prihvate formate i veličine oglasa koje planirate da pokrenete. Na primer, ako želite da pokrenete slikovne oglase u letterboks formatu, uverite se da ste izabrali relevantne plejsmente koji podržavaju taj format oglasa kao i veličinu.
  • Koristite najefikasnije biding strategije. Oglasi sa targetiranim plejsmentom mogu da koriste cenu po kliku (CPC) cene ili cenu po hiljadu impresija (CPM). CPC je generalno preferiran od strane oglašivača koji su opsednuti klikovima i time ko na kraju vrednuje učestalost klikova na veb sajtu. CPM je preferiran od onih koji su fokusirani na brend i koji žele vidljivost širom Veba. Imajte na umu da biste koristili cpm biding, vaša kampanja mora da cilja samo Display Network . Takođe možete povećati svoje Display Network bidove da biste pomogli da se oglas pokaže češće Display Network u.
  • Eksperimentišite sa različitim bidovima. Da biste poboljšali poziciju svojih oglasa, možete da probate da povećate maksimalnu cenu za hiljadu prikaza CPM ili cenu po kliku CPC za pojedinačne plejsmente koji su uspešni. Pored kvaliteta oglasa, veći maksimalni ulog može pomoći da se oglasi pojavljuju češće na izabranim plejsmentima.
  • Dodeli URL adresu. Plejsment na nivou destinacije URL adrese šalje korisnike na određenu stranicu. Ovo može pomoći da proverite da li su potencijalni kupci odvedeni tačno na stranicu na vašem sajtu koja je najrelevantnija za sadržaj na tom plesjmentu.
  • Grupišite plesjment prema temi. Pregledajte plejsment i potražite teme u okviru sveobuhvatne liste. Razmislite o stvaranju zasebne oglasne grupe sa veoma specifičnim oglasima za svaku od ovih manjih grupa. Preciznije ciljajte svoju publiku, i veće će šanse za uspeh vaš oglas imati.
  • Kombinujte sa ključnim rečima. Mešanje plejsmenta sa ključnim rečima u istoj oglasnoj grupi može da bude dobar način da poboljšate kampanje na Display Networku. Ključne reči određuju da li ili ne mogu da se vaši oglasi prikazuju na plejsmentu koji ste izabrali. Dakle, budite sigurni da su vaše ključne reči relevantne za vaše specifične plesjmente. Ako dodate negativne ključne reči u oglasnu grupu sa plejsmentima, vaši oglasi će se manje verovatno pojaviti na plejsmentu u vezi sa negativnim temama koje ste uneli.
  • Koristite dijagnozu plejsmenta. Placement diagnosis može pomoći da utvrdite da li se vaš displej oglas prikazuje na pojedinim plejsmentima na Display Networku. Ako se oglasi ne prikazuju, dijagnoza će objasniti zašto, i dati vam korake da poboljšate uspešnost.
Sa automatskim plejsmentom, lista ključnih reči će odrediti koji plejsmenti na Display Networku će prikazati oglase. Da biste optimizovali gde oglasi mogu da se automatski prikazuju na Display Networku, fokusirajte se na listu ključnih reči i tekst oglasa.
Evo nekih strategija optimizacije za automatski plejsment:
  • Koristite relevantne ključne reči. AdVords sistem uvek počinje pregledanjem svake pojedinačne stranice na Google Display Networku da bi pronašao plejsmente koji se podudaraju sa ključnim rečima. Samo stranice koje se podudaraju sa ključnim rečima mogu da prikazuju oglase. Dakle, veoma je važno da koristite samo ključne reči koje su veoma relevantne za vaše poslovanje, proizvod ili uslugu.
  • Grupišite ključne reči po temama. Plejsment je izabran na osnovu relevantnosti za listu ključnih reči cele oglasne grupe. Da biste optimizovali učinak na Display Networku, postarajte se da ključne reči dele istu temu, kao što su opis istog proizvoda ili usluge. Ako imate ključne reči koje opisuju nekoliko tema ili proizvode (kao što su ruže i poklon korpe, ili hoteli u Parizu i hoteli na Havajima), odvojite ih u različite oglasne grupe.
  • Napišite oglase koji se podudaraju sa vašim ključnim rečima. Vaš tekst oglasa se ne uzima u obzir kada se automatski plejsmeni biraju vas. Međutim, to je važno za ukupan uspeh da tekst oglasa odgovara na istu temu kao odgovarajuća lista ključnih reči. Ako je tema liste ključnih reči buketi za venčanje, vaš oglas će verovatno biti postavljen na sajtu o toj temi, tako da nećete želeti da pokažete oglas na temu buketi za Dan zaljubljenih.
Administrator je onemogućio javni pristup pisanja.